【心得筆記】絕對成交

絕對成交  增加業績、成交客戶不可錯過的一本書

心得筆記重點整理-絕對成交

【絕對成交】-心得筆記
為什麼
同樣的產品
同樣的價格
業績總是不如人呢??

為什麼
付出加倍的努力
卻只有其他人
一半的收入呢??
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你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎??
本書提供你世界銷售冠軍的思維與成交必殺技
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世界銷售紀錄保持人喬吉拉德說
"我身為世界第一，我似乎看見了另一個我自己"

我的重點心得：
1、成交客戶之前先成交自己
      我們都喜歡與有自信的人合作
      同樣的
      客戶也喜歡和有自信的你合作
      所以第一個應該要成交的客戶就是自己
      先把自己推銷給自己
      先把銷售推銷給自己
   
      世界上最重要的客戶就是自己
      如果自己都不能認同自己的產品、理念
      如果連自己都對自己沒有自信
      那還有誰願意認同你，向你購買產品呢??

2、成交是環環相扣的流程
      在與客戶見面之前
      從調整狀態、第一印象、建立信任到要求成交
      中間如何了解客戶需求、化解客戶的抗拒
      甚至是後續的售後服務

      一連串的環環相扣流程
      在正式開口要求成交之前
      有許多不可避免的流程
      當這些流程結合在一起後
      成交也只是水到渠成的結果了

3、成交都是因為愛
      客戶如果沒有買到你的產品
      也許就不能解決他的問題
      客戶如果沒有買到你的產品
      或許就會賣到有問題的產品

      如果你堅信自己的產品是最好的、最適合客戶的
      勇敢的成交客戶
      幫助他解決問題
      同時也避免他買到其他的瑕疵品   

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說是一本最完整的銷售寶典
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對銷售有所懷疑、信心不足的人
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這確實是一本值得推薦的技巧書

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