【心得筆記】商學院MBA最熱門的行銷課

商學院MBA最熱門的行銷課  發現產品價值，找到精準客戶

心得筆記重點整理

【商學院MBA最熱門的行銷課】-心得筆記
無論甚麼產業
都是從"賣東西"開始
沒有賣出去，甚麼都沒有

用3個問題
99%的產品都賣得掉!!
為什麼IPhone總是能掀起新聞熱潮
別人用臉書、Line引爆商品口號，但我卻推不動?
超夯商品、人氣商品到底隱藏甚麼秘密?

28個案例
25項技巧
3大關鍵
大師狂銷手法手到擒來!!

我的重點心得：
1、了解自家產品的優勢強項
      很多人因為太了解自家產品
      反而看不到自家產品的特色

      回歸空白、初始狀態
      以客觀的角度看待自家產品
      找出競爭對手沒有的優勢
      將自家的優勢化為賣點
      讓自己的產品找到銷售市場
      
2、行銷3大關鍵
      <1>提供甚麼：產品導向
      <2>賣給誰：客戶導向
      <3>怎麼賣：接觸客戶
      
      最重要的是了解自己的產品
      究竟想要給客戶甚麼      
      客戶消費的不是產品規格性能
      客戶消費的是產品帶來的價值以及能給客戶的好處   
            
3、不要濫用折價卷：
      如果在路上隨便隨便發放折價卷
      只會吸引到因為折價而來的顧客
      但如果是重銷卷又是另一種概念
   
      折價卷：對象是沒有成交過、沒有信任感的客戶
      重銷卷：對象是已經成交過、擁有基本信任感的客戶
      慎選優惠方式
      在適當的場合使用適當的策略
      避免自家產品陷入價格風暴

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小小一本容易閱讀

前顯易懂的簡單案例
意寓深遠的故事
立即了解甚麼是問題背後的問題

裡面有一些觀念、方法、技巧很棒

我把筆記畫了下來
(礙於篇幅大小，部分筆記沒有點開)

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