林之宇的創業人生: 【課程筆記】跨界行銷

跨界行銷-課程心得筆記

【跨界行銷】-課程筆記
傑.亞伯拉罕(Jay Abraham)
美國加州洛杉磯亞伯拉罕集團創始人和CEO
被譽為"世界上最偉大的行銷市場智囊"、"世界第一行銷大師"

這次難得來到亞洲、來到台灣
究竟這次短短一天的時間會有甚麼優質的內容呢?

當天的課其實內容還滿簡單的
談的沒有很深
不過這很有意思

很多人總會認為"那太簡單了"或者"我早就知道了!!"

很多事情本身就不是很難
只是我們想得太複雜了
可惜的是
太多的是我們以為很簡單而不肯去實踐
其實解決的方式就是簡單而已

不得不說

西方人的授課風格與東方人的教學風格確實有些不同

如果是第一次聽到外國人講課的話

或許需要一點時間適應

再來翻譯也很重要

如果翻譯人員不是業內人士的話

或許有些關鍵字會相差許多

會讓聽眾、學員感覺有些吃力

我的重點心得：
1、向產業外的領域學習
產業不等於企業
有些問題的解決方案，不一定來自於業內
換個領域、角度、看法都會不太一樣，解決方案或許就會自然出現

因為亞伯拉罕看過千種以上不同的行銷方式
不同領域的視野、經驗，造就了亞伯拉罕之所以成為世界第一行銷大師

2、內容行銷
想要提升業績??先從改變標題開始
改變標題時記得，站在客戶的立場幫客戶思考
應該說顧客想要聽的話、強調產品對顧客的好處
打廣告時都習慣強調產品的功能有多好、規格有多強
但其實客戶想要知道的是產品"對他有甚麼好處"
例如：沒有人在意相機的畫素有多少、鏡頭有多高級，客戶想要的是清晰、漂亮的回憶

3、分析客戶、了解客戶
了解客戶：性別、年齡、興趣、習慣、需求、問題、希望解決的方式...
未來開發客戶時可以將大量的成本投注在有相關習性的客戶群

才不會每次都想海底撈針、瞎子摸象般的投注大量廣告成本

避免每次都花過多的成本開發新客戶
開發新客戶是維護舊有客戶的5倍成本

事後了解
當天的亞伯拉罕老師身體有些不適
課程本身是很有內容
感覺是少了那麼一點力度
不過老師依然相當敬業的講了一整天的課程
其精神確實是令人敬佩!!

PS：很可惜沒有拍到很多照片，因為當天有說不能拍照@@"

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